Leiter Key Account Management
Berufsausbildung
21
Jahre Berufserfahrung
letzte Positionen
Leiter Key Account Management, Teamleiter Key Account Management Deutschland / Österreich, Key Account Manager
gesuchte Jobs
Key Account Manager/-in
Vertriebsleiter/-in
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Göggingen
Beruflicher Werdegang
08.2014
-
heute
Unternehmen:
Position:
Leiter Key Account Management
-
Tätigkeiten:
- Umsatzverantwortung: 143Mio.€, Budgetverantwortung 6,9Mio.€; disziplinarische Führungsspanne 7
- 10Teammitglieder, Steuerung externer Außendienstagentur, Zusammenarbeit mit Kollegen im Innen
- und Außendienst,Marketing, Schulungen, Supply Chain Management, Logistik, etc.
- Führung eines Teams von Key Account Managern und Innendienstmitarbeitern
- Steuerung und Koordination aller Aktivitäten im Verantwortungsbereich
- Entwicklung zukunftsorientierter Vertriebskanal
- und Key Account-Strategien
- Erarbeitung der Jahres
- und Aktivitätsplanungen, Umsetzung der Markenpositionierung am Point of Sales
- Steuerung externer Dienstleister, z.B. Außendienst-Agentur
- Erstellung von Marktanalysen, Geschäftsplänen und Schulungskonzepten
- Steuerung der Sortiments
- & Konditionenpolitik in den Hauptvertriebswegen
- Entwicklung Projektmanagement eCommerce & Online-Trademarketing D/A/CH bis Übernahme eigenes Team (8/2017)
- Leitung des Key Account-Teams in Österreich bis Überführung in eigene Vertriebsstruktur (6/2016)
- Zusammenarbeit mit und Koordination von internen Teams
01.2014
-
07.2014
Unternehmen:
Position:
Teamleiter Key Account Management Deutschland / Österreich
-
Tätigkeiten:
- Umsatzverantwortung: 156Mio.€ Deutschland & Österreich; Budgetverantwortung 8,0Mio.€; Führungsspanne 7 + 2Teammitglieder, Zusammenarbeit mit internen Teams
- Steuerung der Vertriebsaktivitäten beider Key Account Teams
- Erarbeitung der Jahres
- und Aktivitätsplanungen
- Direkte Betreuung ausgewählter Top-Kunden
- Steuerung der Konditionenpolitik in den Hauptvertriebswegen
- Personelle Neuausrichtung der Abteilung
01.2007
-
12.2013
Unternehmen:
Position:
Key Account Manager
-
Tätigkeiten:
- Umsatzverantwortung von ca. 48Mio.€ in 2007 bis ca. 84Mio.€ in 2013, Führung einer Mitarbeiterin ab 4/2012
- Betreuung von Großkunden in Apotheke, Fachhandel und später Drogeriemarkt
- Projektleitung zur Entwicklung eines nationalen Konditionsmodells; Mitarbeit in Projekten
- Entwicklung & Umsetzung der Accountpläne
- Entwicklung und Umsetzung von Schulungskonzepten
- Führen der Sortiments-, Marketing
- und Jahresgespräche
- Steuerung des gelisteten Sortimentes, Category Management
- Planung, Kontrolle und Verantwortung von Umsätzen und Budget
- Mitarbeit bei nationaler Arzneimittelstrategie, Berufung in Leitungskreis Marktbearbeitung Arzneimittel
- Laufendes Reporting und Marktfeedback Umsetzung der Markenpositionierung am Point of Sales,
Bildung
07.2001
-
03.2002
Abschluss:
Berufsausbildung
Fachrichtung:
Studienabschluss Handelsfachwirt
Institut:
Note:
Meisterpreis der Bayrischen Staatsregierung
07.1999
-
06.2001
Abschluss:
Berufsausbildung
Fachrichtung:
Berufsausbildung zum Kaufmann im Groß- und Außenhandel
Institut:
Note:
keine Angabe
heute
-
06.1997
Abschluss:
Schulabschluß
Fachrichtung:
Abitur
Institut:
Note:
keine Angabe
IT-Kenntnisse
Führungsspanne 7 + 2
Sprachkenntnisse
Interessen
keine Angabe