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Global Key Account Manager/-in | Continental, Schaeffler und ZF
Bachelor of Science in Electrical Engineering
21

Jahre Berufserfahrung

letzte Positionen Key Account Manager/-in | Continental Europe, Senior Field Application Engineer | Automotive, Vertriebsleiter/-in / Regional Sales Manager/-in | DACH
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Beruflicher Werdegang

01.2020 - heute
Unternehmen:
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Position: Global Key Account Manager/-in | Continental, Schaeffler und ZF
    Tätigkeiten:
  • Globales Management der Key Accounts Continental, Schaeffler und ZF
  • Fachliche Leitung des weltweiten Teams mit 8 Mitarbeitenden
  • Umsatzsteigerung um 75 % von 8 auf 14 Mio. USD
01.2019 - 12.2019
Unternehmen:
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Position: Key Account Manager/-in | Continental Europe
    Tätigkeiten:
  • Kommerzielle Verantwortung für den Key Account Continental Europe
  • Fachliche Leitung des europäischen Teams mit 4 Mitarbeitenden
  • Zusammenarbeit mit dem Global Key Account Manager im Hinblick auf die Übernahme seiner Rolle im Jahr 2020
04.2016 - 12.2018
Unternehmen:
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Position: Senior Field Application Engineer | Automotive
    Tätigkeiten:
  • Technische Verantwortung für die Key Accounts im Bereich Automotive, z. B. Hella, Preh, Kostal, ZF, Valeo, Delphi, Bosch und AL
  • Koordination der technischen Realisierbarkeit von Kundenanfragen mit dem jeweiligen Werk
  • Neukundenakquise, Aufbau und Ausbau des Kundenstamms
  • Zusammenarbeit mit der Distribution (Arrow, TTI, AVNET, Rutronik)
04.2015 - 04.2016
Unternehmen:
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Position: Vertriebsleiter/-in / Regional Sales Manager/-in | DACH
    Tätigkeiten:
  • Vertriebsleitung der Divisionen RMG-Gas Regeltechnik und Messtechnik, ENRAF-Öl Tank Inventory Solutions und FP-Prozessinstrumente und Feldgeräte
  • Fachliche und disziplinarische Leitung von 12 Außendienstmitarbeitenden
  • Umsatzverantwortung in Höhe von 96 Mio. € (2015)
  • Steuerung der Wachstumsstrategie und Erstellung eines Businessplans für die Region DACH
  • Neukundenakquise, Aufbau und Ausbau des Kundenstamms
  • Erstellung des wöchentlichen Forecasts
11.2012 - 04.2015
Unternehmen:
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Position: Vertriebsleiter/-in | Germany and BeNeLux
    Tätigkeiten:
  • Technische und kommerzielle Verantwortung für Key Accounts wie Weidmüller, Keymile, Beckhoff, Hella, SMA, Enercon, Delta Energy, TechniSAT und KEB
  • Fachliche und disziplinarische Leitung von 6 Außendienstmitarbeitenden (der Key Account Manager für Siemens sowie 5 Territory Manager) inkl. Unterstützung bei Rahmenverträgen, Preisverhandlungen und internen Abläufen
  • Umsatzsteigerung um ca. 17 % von 21,1 auf 24,7 Mio. €
  • Neukundenakquise und Aufbau neuer Märkte
  • Steuerung der Wachstumsstrategie in Zusammenarbeit mit dem Sales Director Northern Europe
  • Budgetierung und Kontrolle des monatlichen Forecasts
  • Mitwirkung im Business Development Team für das Werk Besancon zur strategischen Weiterentwicklung des Kundenportfolios und Erschließung neuer Märkte
06.2008 - 11.2012
Unternehmen:
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Position: Territory Manager/-in | North / West Germany
    Tätigkeiten:
  • Umsatzsteigerung um rund 80 % von 2,1 zu 3,8 Mio. €
  • Auszeichnung mit dem FCI ELX EMEA Northern European Sales Award 2010
06.2005 - 06.2008
Unternehmen:
Nicht freigeschaltet
Position: Service-Ingenieur/-in | Elektrotechnik und Anlagenbau
    Tätigkeiten:
  • Fertigerprobung, Instandsetzung und weltweite Durchführung der Inbetriebnahme von Frequenzumrichtern und Gesamtanlagen beim Kunden
  • Führung der Baustellenmitarbeitenden und Montagemitarbeitenden bei komplexen Anlagen
  • Durchführung deutscher und englischer Kundenschulungen
  • Aufenthalt in den USA zur vertriebsspezifischen und technischen Unterstützung
07.1997 - 09.1998
Unternehmen:
Nicht freigeschaltet
Position: Zivildienstleistende/-r | MSHD
    Tätigkeiten:
  • keine Angabe
02.1997 - 07.1997
Unternehmen:
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Position: Facharbeiter/-in | Verdrahtung von Schaltschränken
    Tätigkeiten:
  • keine Angabe

Bildung

10.1998 - 05.2005
Abschluss: Bachelor of Science in Electrical Engineering
Fachrichtung: Elektrotechnik; Fachrichtung Mikrotechnologie; Praxissemester und Bachelor-Thesis mit Schwerpunkt Messtechnik am Fraunhofer-Institut für Mikroelektronische Schaltungen und Systeme IMS
Institut:
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Note: keine Angabe
09.1993 - 02.1997
Abschluss: Energieanlagenelektroniker/-in
Fachrichtung: Ausbildung zum/-r Energieanlagenelektroniker/-in
Institut:
Nicht freigeschaltet
Note: keine Angabe

IT-Kenntnisse

Auto-CAD

C/C++

Excel

MS Office

PowerPoint

Word

Business Objects

Salesforce

Siebel

VHDL

Power-Basic

SPS S7

ICCAP

ISE-TCAD 8.0

HP Advanced Design System

Delta V

MFGPro

Sprachkenntnisse

Interessen

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